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地板企业征战二三线市场是蛋糕还是鸡肋

http://www.hljdianxian120.com 时间: 2019-4-26 巩义市新闻网

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地板企业征战二三线市场 是蛋糕还是鸡肋?

2012-06-14 11:25:01

来源:凤凰网

 

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据了解,自从2011黑龙江癫痫医院年年初出台“国十一条”后,政府密集推出一系列旨在遏制房价上涨楼市政策。提高二套房贷首付比例、暂停发放第三套及以上房贷,接二连三地重击楼市,使得一线城市成为这场楼市调控“飓风”的中心

【中国建材网】据了解,自从2011年年初出台“国十一条”后,政府密集推出一系列旨在遏制房价上涨楼市政策。提高二套房贷首付比例、暂停发放第三套及以上房贷,接二连三地重击楼市,使得一线城市成为这场楼市调控“飓风”的中心。身为房地产业的末端产业——地板深受其影响,地板产业呈现一线城市市场所占比例有所下降,二三线城市所占比例正在上升,并将成为地板市场增长热点与竞争焦点。

诱人的蛋糕

从2005年开始,一线城市的地板市场全面进入成熟阶段,竞争的残酷性和过高的运营成本,使得二三线市场成为地板企业的竞争新领地,强势品牌纷纷下沉市场,于是二三线市场地板销售进入繁荣期。

不同的地板企业进入二三线市场,是在不同的企业文化和市场运作下进行的,但无不把进入二儿童癫痫病的病因有什么呢三线市场作为重要的市场战略。地板产业大品牌的纷纷下沉,这无疑增加了二三线市场的竞争。对于一线品牌来说,一线市场做品牌,二三线市场做销售,更是利润的增长点;对于二三线品牌而言,二三线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。相对一线市场而言,二三线市场的品牌难以发挥作用,渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话说,只要找到渠道力强的合作伙伴,即使你的品牌实力相对弱些,你照样有机会发展起来。地板企业征战二三线市场除了企业想做大、做强的愿望外,还有来自二三线市场自身无穷的魅力,面对这块诱人的蛋糕有哪个地板企业不动心?

难啃的鸡肋

二三线地板市场消费特征与一线市场有着差异化,尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异,低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显,从众、跟风、攀比消费现象严重,因此口碑营销极其重要,甚至“十个广告不如一个人推荐”。

二三线地板市场商业终端业态相对老化,商业终端素质相对较差,目标客户的品牌观念相对低下。对于二三线市场,越贴近农村市场,品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场,地板企业不仅要生产品质过硬的产品,在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理,必须展开和城市不一样的营销策略,不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜,产品要充分体现自身品牌特征,营销策略和推广要本地化。

总之,品牌地板要进入二三线市场,需要结合自身特点,加强产品地域性的特色。二三线市场将成为主战场,如今,许多地板企业的渠道策略和市场都在调整,渠道扁平化,市场下沉,已成为地板产业内强烈的呼声。

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